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中国移动互联网出海淘金:押宝新兴or成熟市场?
2016-04-06

全球移动互联网产业最为活跃的中国,随着大量创业者涌入,绝大多数领域正在成为“红海”市场。从2016年开始,伴随民间资本规模外探,中国移动互联网企业正呈现集体出海淘金之势,中国和全球移动互联网格局都在面临一场深远的改变。

  不过,每一个中国企业在走向全球化的起点和过程中,都会有共同的困惑和徘徊:押宝新兴市场还是开拓成熟市场?前者如一块杂草丛生的荒地,高收益伴随着高风险和不确定性;后者法律和市场竞争机制完善,但壁垒较强,中国外来APP很难落地和获得高收益。

  从之前已有的案例来看,无论是微信(WeChat),还是茄子快传(SHAREit)、猎豹移动、APUS Launcher(雨燕桌面)、Solo(魔声),开始都是从更接近中国文化的东南亚和南亚地区获得成功。而伴随中国资本和智能手机行业大规模向上述两个地区渗透,中国互联网企业过去10年出海未竟的窘局,有望伴随此次移动互联网企业外出淘金大潮彻底扭转。

  中国移动互联网出海最好选择:印度

  移动互联网市场爆发需要几个先决条件:1、人口规模巨大,年轻人群占比较高;2、经济形势处于快速发展时期,消费者愿意花钱消费;3、智能手机普及或者出货高速增长;4、3G/4G/固网宽带等基层设施完善;5、移动支付等移动互联网商业环境良好。

  而从以上几个必要条件来看,印度必定成为中国移动互联网企业出海的最好选择:

  1、全球第二大人口规模。印度是南亚地区最大的国家,总面积约317万平方公里,居世界第七位。截至2015年印度拥有人口12.7亿,成为仅次于中国的全球第二人口大国。其中男性占52%,女性占48%,年轻人口是国家的主力人群和消费目标群体。

  2、经济增速。印度是全球经济速度增长最快的国家之一,根据IMF预测2016将是印度经济增长的转折点,印度可能由此超过中国成为增速最快的世界第一大新兴经济体。

  3、智能手机快速普及。印度目前智能手机用户已超过1.2亿,成为全球为数不多的智能手机用户规模过亿的国家。

  4、移动用户规模庞大。据Talk.ine九月份数据显示,截止到2015年9月份,包括手机、数据卡、需要SIM支持的电子书等所有设备在内,印度移动注册用户数共约9.97亿,其中活跃用户数8.94亿。就网络付费情况而言,网络预付费用户高达95%,而后付费用户仅占据5%。

  5、移动用户活跃。按每天计算,印度用户花在PC和平板上的时间为4小时43分,位居第一位。手机使用时长紧随其后,电视又次之,较手机相差一个小时,可见印度网络使用用户对可移动设备更为偏爱。

  6、移动互联网用户开始爆发。Lamai在14年和KPMG在15年的报告给出了预测:2014年印度移动互联网用户为1.59亿,2015年已达2.13亿,占总互联网用户数的60%,预计2017年印度将进入移动互联网发展的井喷期,移动互联网用户数将达到3.17亿,而总的互联网用户数将突破5亿。

  7、印度政局稳定,对外资持欢迎开放态度。2014年5月莫迪就任印度总理之后,进行了一系列类似中国改革开放的政策,鼓励和保护外商投资,提高印度制造能力。为了推动进展,印度联邦预算宣布了几项对外国投资者有利的措施:公司税从30%下调到25%(在未来四年内开始实施),特许使用费和科技服务费方面的所得税从25%降低到10%。根据国安永会计事务报告显示,印度已超越中国成为全球最受欢迎的外商投资目的地。

  从以上绝对数值来看,印度2017年移动互联网人口数量将接近美国人口总规模(3.19亿),约为整个西欧国家总人口的70%,日本总人口的2.5倍。庞大的人口基数和智能手机用户群体,决定了印度移动互联网未来市场广阔,也给外来企业带来无数可能性。而对于中国移动互联网企业来说,与欧美市场相比,印度市场与中国文化接近,门槛较低,对外来资本持欢迎态度,特别是与5-6年前的中国3G和智能手机市场启动之时非常相似,这决定了印度正成为中国智能手机和移动互联网企业的重金鏖战的淘金之地和拓展海外的最佳踏板。

  

  中国移动互联网企业入印的几条选择

  中国移动互联网企业之前在海外拓展初期,主要依靠苹果App Store应用商店和Google Paly应用市场,在数百万个应用中“脱榜而出”往往带有极大的偶然性,而在国内常用的刷榜行为在海外市场不仅成本较高,而且会面临较大的“下架”处罚和法律风险。

  而在新兴市场,中国移动互联网企业却可以使用更多选择,以印度市场为例:

  1、Google Paly应用市场优化。受限于苹果iPhone高售价,印度智能手机用户主要以Android为主,作用在应用商店上就是Google Paly占据了86.86%的市场份额,苹果App Store仅为0.3%。也就是说,要想进军移动的移动互联网企业,做好Google Paly应用市场的优化是基础性工作。

  2、智能手机预装。中国手机品牌正以“摧枯拉朽”的方式高速攻占印度市场。2015年包括联想、小米、华为、金立、vivo、酷派、中兴在内的中国智能手机品牌市场占有率已达20.5%,预计2016年将超过30%。依靠在中国市场双方合作模式和共同开拓新市场的需求,与进军印度的中国厂商达成预装合作是一个不错的选择。

  3、APP平台分发。除以上两种常规方式外,在2015年已经大获成功的中国平台式APP正成为初入新兴市场的移动互联网企业优质选择。以增速最快的茄子快传(SHAREit)为例,在过去一年多的时间中在全球18个国家Google Play占据工具榜排名第一,全球用户超过5亿。在印度市场,茄子快传(SHAREit)用户量已超过1亿,成为印度Google Play工具榜第一、全榜排行第二(仅次于WhatsApp)的国民应用,全球范围内,每天新增用户超过百万。

  茄子快传主打基于热点功能的跨平台近场传输,印度用户已经越来越依靠这款不消耗流量和资费,并能随时传输图片、视频乃至APP的高速传输工具。据统计,截至到2016年3月印度有80%以上的内容,都是通过茄子快传进行分享。而据茄子快传CEO晏飞透露,茄子快传2016年正目标构建海外App生态圈,同时跟国内外的内容版权方和应用开发商合作,开始着手做内容分发。

  4、市场落地推广,简称地推。手机应用渠道刷机推广在国内已经形成了一个完整的产业链,在印度市场也有类似产业,但主要掌握在当地人手中,对于中国移动互联网企业来说风险性较大,难以对效果进行付费考核。

  对比以上四种渠道,可以发现,对于大量目标进入印度的中国移动互联网企业来说,四种方式共用、无死角“撒网”是土豪公司的方式,但也会带来高资金、高人员投入,及对回报的高不确定性。对于中小移动互联网企业和新进入者来说,一方面积极针对Google Paly进行优化,同时将部分重要精力用于平台式APP分发是销量最高的选择。

  从印度本土实际来看,受限于印度智能手机普及率(不足10%)、基础网络不完善(2/3的用户还在使用2G和窄带电话拨号),以及对流量价格的敏感(70%的人口生活在55万个村庄中,2015年印度人均工资272.19卢比/天,约合27元人民币),大部分印度用户并不能享用和支付高速4G/WiFi网络带来移动互联网体验,同时智能手机对于绝大部分印度用户来说也不是“快消品”。因此,茄子快传这种通过创建手机自身热点链接来实现不同手机版本、不消耗流量、不需要数据线和存储卡,其传输速度可达传统蓝牙200倍的跨平台近场传输应用才会成为印度用户最爱的“国民APP”之一。

  从数据来看,茄子快传这类APP传输文件并不限于两部手机直接,而是呈网状分散式分布。也就是说,一款APP以手机为原点,进行了多层用户的自发传输,一般每层传递会传给5、6个人甚至更多。而根据茄子快传内部数据显示,印度当地一个热门视频,已通过SHAREit传播了100多层。与此对应的是,目前全球范围内,茄子快传每天有超过150万新增用户的自然增长,其中有超过40%的比例来自于这种“自分发”。

  几乎所有工具化产品,都希望在在规模化的窗口期内迅速搭建平台,切入内容、分发或其他领域,最终成长为一个对手难以复制的应用生态平台。而对于中国大量移动互联网企业来说,初入印度市场,一个低门槛、风险小、可以通过用户自分发实现高投入产出比的平台无疑也是一个最优的选择。

  茄子快传CEO晏飞对《壹观察》透露称,茄子快传第一届全球粉丝大会暨中国App全球化峰会也正在筹备,目标就是为中国出海的移动互联网平台寻找一个优质的靠谱平台。晏飞认为:中国移动互联网市场已经非常成熟,绝大多数领域都已经成为红海,所以2016年海外特别是新兴市场将成为各家移动互联网企业淘金的必争之选,而这一次,也必将洗刷过去中国互联网企业以往10年出海未竟的窘局,并给全球移动互联网格局带来无数可能性。